Durch die weltweite Digitalisierung hat sich im Vertrieb einiges verändert. Mit dem Zusammenwachsen der Datennetzwerke, müssen viele neue Anforderungen konzeptionell berücksichtigt und analysiert werden. Egal ob im IT-Bereich, bei Maschinen und Analgenbau der Industrie oder im Technologiebereich. Produkt-Know-how reicht heute als Differenzierungsmerkmal nicht mehr aus. Zu den größten Herausforderungen im Vertrieb zählt die Umstellung von reinen Produktdarstellungen hin zu den KaufMOTIVen des Kunden. Dabei müssen viel mehr Fragen über das Geschäftsprinzip des Kunden gestellt werden um gezielte Lösungen zu entwickeln. Nach dem Motto: "Was hat der Kunde davon"?
Vielen Verkäufern fehlt gerade jetzt eine methodische Bedarfsanalyse. Es ist meist nur ein neuer Leitfaden um präzisere Fragen stellen zu können! Kunden sind anspruchsvoller und besser als je zuvor informiert, der Wettbewerb wird immer intensiver und die Herausforderungen im Verkauf wachsen. Es fehlt an wichtigen Fragetechniken im komplexen Verkaufsgespräch, um die wirklichen Kaufmotive zu erfahren. Deswegen reden viele Verkäufer noch immer über ihr Fachwissen und besitzen nach einem Verkaufsgespräche nur wenige Infos mehr als vorher. Manche Verkäufer glauben sogar, sie müssten all ihr Wissen über das Produkt, System oder die Dienstleistung dem Kunden erzählen. Auch dann, wenn sie selbst die Aufgabenstellung des Kunden noch gar nicht richtig verstanden haben. Das kostet zu viel Umsatz!
Dienstag, 15. August 2017
Freitag, 11. August 2017
Guthofer Sales Akademie
Heißer als ihr Wettbewerb!
Stellen sie sich bitte mal vor, das sie im Vertrieb mit dem gleichen Wasser kochen wie ihr Wettbewerb. Mit dem Unterschied, dass ihr Wasser um ein paar Grad heißer ist!
Wollen sie diesen Wettbewerbsvorteil nicht nutzen?
Michael Guthofer ist ein gefragter Vertriebsexperte mit 26 jähriger Erfahrung in Deutschland. In den vergangenen Jahren nahmen schon hunderte Personen an seinen Trainings teil. Durch seine unverwechselbare und spritzige Art, motiviert er immer wieder Menschen zu neuen Spitzenleistungen. Die Teilnehmer lieben seine lebendige und unkomplizierte Art, Daten und Fakten motivierend darzustellen und neue Maßstäbe zu setzten. Seine Kernkompetenz liegt in dem individuellen Training mit methodischer Fragetechnik nach den neusten Hirnforschungen um Kundenmotive besser analysieren zu können. Denn nur wer im Kopf des Kunden denkt, kann auch dessen Motiv erkennen.
Guthofer Sales Akademie
Tel. 02307 984346
www.Guthofer.de
Stellen sie sich bitte mal vor, das sie im Vertrieb mit dem gleichen Wasser kochen wie ihr Wettbewerb. Mit dem Unterschied, dass ihr Wasser um ein paar Grad heißer ist!
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Michael Guthofer ist ein gefragter Vertriebsexperte mit 26 jähriger Erfahrung in Deutschland. In den vergangenen Jahren nahmen schon hunderte Personen an seinen Trainings teil. Durch seine unverwechselbare und spritzige Art, motiviert er immer wieder Menschen zu neuen Spitzenleistungen. Die Teilnehmer lieben seine lebendige und unkomplizierte Art, Daten und Fakten motivierend darzustellen und neue Maßstäbe zu setzten. Seine Kernkompetenz liegt in dem individuellen Training mit methodischer Fragetechnik nach den neusten Hirnforschungen um Kundenmotive besser analysieren zu können. Denn nur wer im Kopf des Kunden denkt, kann auch dessen Motiv erkennen.
Guthofer Sales Akademie
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